Михаил Гринфельд "Технология управления внутренними и внешними VIP переговорами"

На тренинге, который состоится в г. Санкт-Петербург с 30 января по 1 февраля, Вы ответите себе на следующие вопросы:

Что делать, если Ваша точка зрения не совпадает с точкой зрения акционера или топ-менеджера, а Ваше решение, продукт, услуга не вписывается в его потребности?
Как понять его картину мира?
Как его «зацепить», то есть сделать так, чтобы он начал к Вам прислушиваться?
Как работать с его возражениями? Как найти убедительные именно для него аргументы?
Что делать, если между вами и после этого остались противоречия?
Что делать, если на Вашей презентации или во время заседания Правления, Совета директоров каждый участник говорит своё и никто никого не слушает?
Существуют ли алгоритмы и модели управления переговорами с акционерами и топ-менеджерами, которые можно применять как во внутренних, так и во внешних переговорах?

Ведущий тренинга – Михаил Гринфельд, бизнес-консультант, тренер, executive coach.

Опыт работы – с 1991 года.
Специализация – работа с акционерами и топ-менеджерами.

Преподавал на программах Executive МВА Стокгольмской школы экономики в России и в Московской школе управления «Сколково».
Работал с компаниями Accenture, Deloitte, OTIS, NORDEA bank, UniCredit Bank, Raiffeisen Bank, Сбербанк РФ, KNAUF,Hannes Snellman, International Paper, Группа компаний «ИЛИМ», EMC, ABBYY Software House, Plaza Lotus Group, Группа компаний «Систематика», ХК «Композит», СУЭК-Кузбасс, ООО «НК "Роснефть" – НТЦ», ООО "Газпромнефть НТЦ", ИД «Комсомольская правда», ИД «ЭКСМО», ЗАО «Аргументы и факты», ОМС, РСМ «ТОП-Аудит» и многими другими.

Кроме тренингов занимается сопровождением и фасилитацией переговорного процесса:
Согласование позиций собственников, топ-менеджеров
Коммуникационный консалтинг во время сделок слияния-поглощения

Для кого?
- Для тех, кому приходится взаимодействовать и вести переговоры с акционерами, топ-менеджерами и другими людьми с высоким социальным статусом, считающими свою точку зрения единственно правильной.

Что Вы узнаете?
- Вы узнаете о трех типах экономического мышления и как они влияют на переговоры с акционерами и топ-менеджерами.
- Вы узнаете, как продвигать не очевидные решения.
- Вы узнаете, как работать с очень сложными возражениями.
- Вы овладеете матрицей переговорного процесса


www.busbreak.ru